Negociação: um jogo de perde-perde
Por: Fábio Iwakura Negociar com pacientes pode parecer, à primeira vista, apenas mais uma etapa do processo de vendas dentro da sua clínica odontológica. Mas por trás de cada conversa sobre preço, condições de pagamento ou descontos, existe um jogo silencioso e delicado em que tanto o dentista quanto o paciente estão, de alguma forma, […]
Descontos na odontologia: o que muda com a decisão do CADE?
– Por: Fábio Iwakura – Imagine a seguinte situação: você recebe um paciente interessado em um tratamento, mas ele menciona que viu uma promoção em outra clínica e quer um desconto. Até pouco tempo, oferecer descontos era uma prática que poderia gerar problemas com o Conselho Regional de Odontologia, mas agora isso mudou. A recente […]
Fim de ano: hora de fazer um balanço do seu negócio
Por: Fábio Iwakura O final de ano é uma excelente oportunidade para refletirmos sobre o que conquistamos e aprendemos. É um momento único de pausa em meio à correria diária, ideal para olhar para trás, avaliar os resultados e pensar no futuro. Para os cirurgiões-dentistas, esse exercício é essencial, especialmente para aqueles que desejam consolidar […]
